?七夕節(jié)到了，各大珠寶店都紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，活動力度也是相當誘人，所以有部分珠寶導(dǎo)購迫切地想知道，如何把意向不強的顧客變成意向，并且達成消費呢?
??針對這個問題，這里有5個銷售技巧，趕緊拿小本本記下來吧!
??銷售技巧1：模糊自己的銷售主張
??顧客剛進店時，防備心理最強，通過模糊銷售讓他們放下防備心。同時也要找到與客戶的共同點，產(chǎn)生更多共鳴，建立信賴感。
??銷售技巧2：引導(dǎo)教育
??通過介紹再引導(dǎo)到珠寶相關(guān)話題。有明顯購買意向的顧客，直接告訴他珠寶行情;無明顯購買意向的顧客，表明買不買都無所謂的態(tài)度，我只想教你一些東西，免得你多花冤枉錢。
??銷售技巧3：讓客戶多試戴
??降低顧客防備心后，從試戴開始切入話題，只要開始對話，你就能了解到顧客的情況。即使他們當天不買，也要多去試戴、多看。從試戴和看產(chǎn)品的過程，察言觀色，記住他們的需求意向。
??銷售技巧4：提前做好再次邀約鋪墊
??試戴過程的對話，是為了更好挖掘需求。假如顧客看完以后還是不買，這時候應(yīng)該為下次邀約做好鋪墊。比如，告知顧客如何去其它珠寶品牌對比、應(yīng)該注意什么、其他珠寶顧問會說什么、顧客對比完會是什么結(jié)果、結(jié)合顧客的情況告知應(yīng)該什么時候購買最合適。這個過程的重點，是為了讓顧客感受到你的價值，包括你的專業(yè)、你的真誠。這點做到了，即使顧客去對比后，回來的可能性有80%以上，因為我們品牌的性價比是最高的。
??銷售技巧5：跟進回訪
??后續(xù)跟進服務(wù)，包括發(fā)送周末愉快短信，提供珠寶相關(guān)的信息做增值服務(wù)等。做銷售回訪也要掌握好技巧，切莫拐彎抹角，要舍棄那些無用的客套話，畢竟現(xiàn)在大家都挺忙的。
??其實，珠寶銷售技巧和其它行業(yè)銷售技巧是相通的，只要你抓住了銷售的核心，就可以用同樣的銷售思維，來解決珠寶銷售過程中遇到的問題。
??銷售核心
??? 珠寶銷售技巧是一門綜合型學(xué)問，你需要學(xué)會設(shè)計整個珠寶銷售流程。? 每個環(huán)節(jié)，顧客會有什么反應(yīng)，你應(yīng)該怎么做，這些都要提前設(shè)計好。? 把這套流程整理熟記后，再通過每天重復(fù)訓(xùn)練，你的珠寶銷售技巧就會有質(zhì)的提升。
